Un programa de acompañamiento a medida de 3 Meses para poner en acción y desplegar el potencial comercial de su empresa, unidad de negocio o proyecto.
Mentoring Comercial
EDC | Estrategia y Desarrollo ComercialTransforme y profesionalice su gestión comercial,
potencie los resultados de sus negocios
Una nueva estrategia comercial, una ejecución efectiva y una nueva cultura para darle sustento.
Impulsamos los cambios que favorecen el crecimiento y desarrollo comercial de los negocios de nuestros clientes trabajando junto a ellos en un espacio de reflexión, acción y acompañamiento, centrado en aspectos puntuales para avanzar.
Beneficios
Diseñe o revise la Estrategia de Ventas de su organización.
Implemente un Plan Comercial con el acompañamiento de profesionales experimentados.
Mejore la adquisición, fidelización, gestión y rentabilidad de su cartera de clientes.
Desarrolle una propuesta de valor competitiva y una experiencia diferencial para sus clientes.
Amplíe y fortalezca sus conocimientos y habilidades de ventas y los de su fuerza comercial.
Mejore su dinámica, procesos y efectividad gerencial.
Asesoramiento y Ejecución Asistida en Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocios.
Mejoras a nivel Estratégico, Operativo y Humano mediante intervenciones cortas y herramientas específicas.
Asesoramiento y Ejecución Asistida en Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocios.
Mejoras a nivel Estratégico, Operativo y Humano mediante intervenciones cortas y herramientas específicas.
¿Por qué este Programa?
Un programa diseñado para generar un impacto inmediato en el funcionamiento y los resultados comerciales de sus organizaciones.
Trabajamos junto a decisores para definir sus Objetivos deseados y crear una Estrategia Comercial propicia para alcanzarlos.
Diseñamos y acompañamos la implementación de su Plan de Acción Comercial para crear valor a sus clientes y negocio.
Analizamos y mejoramos su Propuesta de Valor y la Experiencia de sus Clientes.
Profesionalizamos sus procesos comerciales mediante una gestión comercial moderna y más efectiva.
Desarrollamos métodos y una cultura de trabajo adecuados para hacer crecer el negocio con ingresos predecibles.
Favorecemos la integración y la alineación estratégica y operativa de los participantes,
Desarrollamos nuevos pensamientos, miradas y habilidades para la dirección comercial, el relacionamiento, la adquisición y gestión de clientes.
Mejoramos la comunicación comercial y el marketing.
Propiciamos mejores decisiones y una gestión basada en datos inteligentes.
Nuestro Enfoque y Plan de Trabajo
El programa de consultoría y formación se adapta a la realidad, necesidades, idiosincrasia y tiempos de nuestros clientes. Ayudamos a nuestros clientes a resolver sus desafíos e impulsar su negocio.
Dirección Estratégica – Enfoque Comercial
Etapas del Programa de Trabajo
Estado de Situación Actual
Imaginando el Futuro
Dirección Comercial
Acuerdos y Compromisos de Trabajo
Roles y Metodología de Trabajo y Cultura
Modalidad de Trabajo
Orientado a Resultados Personalizados
El programa se diseña y acomoda a objetivos particulares definidos con nuestros clientes.
Mix de Sesiones Virtuales y Presenciales
1 a 2 reuniones semanales, de trabajo y entrenamiento, de 2 horas promedio según disponibilidad y compromiso del cliente.
Trabajo Colaborativo
Analizamos juntos, clarificamos la estrategia y diseñamos un plan de acción y métodos de trabajo y seguimiento adecuados.
Acompañamiento Continuo
Consultores expertos orientamos, desafiamos, asesoramos, formamos y coacheamos a lo largo del recorrido.
Resultados Concretos y Medibles
Repensamos, ponemos en marcha y seguimos mejorando contemplando indicadores de éxito de las acciones propuestas.
Principales Temas Abarcados
Estrategia General y Estrategia Comercial.
Análisis Situación General y Contexto del Sector.
Objetivos Estratégicos y Comerciales.
Plan de Acción Comercial.
Ventajas Competitivas, Propuesta de Valor y Experiencia del Cliente.
Profesionalización del Proceso Comercial.
Dimensionamiento, Mercados Objetivos, Segmentación de Mercados y Clientes.
Mix de Productos/Servicios. Canales de Venta.
Análisis de Clientes Activos y Potenciales.
Profundización con Clientes y Mercados Actuales.
Desarrollo de Mercados, Productos y Servicios. Fijación de Precios.
Gestión y Desarrollo de clientes. Estrategias de Relacionamiento, Adquisición, Penetración, Fidelización y Retención.
Comunicación Comercial y Marketing.
Gestión Comercial Integral (Resultados, Procesos, Relacionamiento y Futuro).
Estilos Personales en la Gestión Comercial de la Empresa.
Fuerza de Venta. Conducción y Cultura Comercial.
Técnicas de Venta.
Gestión Inteligente de la Información y toma de decisiones.
Estrategias de Marketing Digital.
Dirigido a Dueños, Socios, Directores, Gerentes y Líderes multidisciplinarios. Equipos Comerciales, Venderores y personal relacionado con la gestión comercial, venta, servicio o marketing.
Metodologías de Trabajo
Diferentes Propuestas de Mentoring que integramos y pueden elegir los clientes para desarrollar el Programa
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
General y Comercial
-Visión a Largo Plazo.
-Lineamientos y Objetivos Estratégicos + Comerciales.
-Creación de Valor.
PLANEACIÓN Y CUSTODIA
Elaboración y Seguimiento
-Desarrollo del Plan de Acción detallado.
-Custodia para que se ejecute de forma correcta.
GERENCIAMIENTO EXTERNO
Conducción + Gestión. Acompañar y Guiar.
-Participación activa en el Gerenciamiento y en la Gestión.
FORMACIÓN Y COACHING
Habilidades Gerenciales
-Desarrollo de Competencias Clave.
-Potenciar talentos.
-Coaching individual y grupal.
-Gestión Integral de la transformación.