Mentoring Comercial

EDC | Estrategia y Desarrollo Comercial

Un programa de acompañamiento a medida de 3 Meses para poner en acción y desplegar el potencial comercial de su empresa, unidad de negocio o proyecto.

Transforme y profesionalice su gestión comercial,

potencie los resultados de sus negocios

Una nueva estrategia comercial, una ejecución efectiva y una nueva cultura para darle sustento.

Impulsamos los cambios que favorecen el crecimiento y desarrollo comercial de los negocios de nuestros clientes trabajando junto a ellos en un espacio de reflexión, acción y acompañamiento, centrado en aspectos puntuales para avanzar.

Beneficios

Diseñe o revise la Estrategia de Ventas de su organización.
Implemente un Plan Comercial con el acompañamiento de profesionales experimentados.
Mejore la adquisición, fidelización, gestión y rentabilidad de su cartera de clientes.
Desarrolle una propuesta de valor competitiva y una experiencia diferencial para sus clientes.
Amplíe y fortalezca sus conocimientos y habilidades de ventas y los de su fuerza comercial.
Mejore su dinámica, procesos y efectividad gerencial.

Asesoramiento y Ejecución Asistida en Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocios.

Mejoras a nivel Estratégico, Operativo y Humano mediante intervenciones cortas y herramientas específicas.

Asesoramiento y Ejecución Asistida en Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocios.

Mejoras a nivel Estratégico, Operativo y Humano mediante intervenciones cortas y herramientas específicas.

¿Por qué este Programa?

Un programa diseñado para generar un impacto inmediato en el funcionamiento y los resultados comerciales de sus organizaciones.

Trabajamos junto a decisores para definir sus Objetivos deseados y crear una Estrategia Comercial propicia para alcanzarlos.

Diseñamos y acompañamos la implementación de su Plan de Acción Comercial para crear valor a sus clientes y negocio.

Analizamos y mejoramos su Propuesta de Valor y la Experiencia de sus Clientes.

Profesionalizamos sus procesos comerciales mediante una gestión comercial moderna y más efectiva.

Desarrollamos métodos y una cultura de trabajo adecuados para hacer crecer el negocio con ingresos predecibles.

Favorecemos la integración y la alineación estratégica y operativa de los participantes,

Desarrollamos nuevos pensamientos, miradas y habilidades para la dirección comercial, el relacionamiento, la adquisición y gestión de clientes.

Mejoramos la comunicación comercial y el marketing.

Propiciamos mejores decisiones y una gestión basada en datos inteligentes.

Nuestro Enfoque y Plan de Trabajo

El programa de consultoría y formación se adapta a la realidad, necesidades, idiosincrasia y tiempos de nuestros clientes. Ayudamos a nuestros clientes a resolver sus desafíos e impulsar su negocio.

Dirección Estratégica – Enfoque Comercial

Etapas del Programa de Trabajo

Estado de Situación Actual

Imaginando el Futuro

Dirección Comercial

Acuerdos y Compromisos de Trabajo

Roles y Metodología de Trabajo y Cultura

Modalidad de Trabajo

Orientado a Resultados Personalizados

El programa se diseña y acomoda a objetivos particulares definidos con nuestros clientes.

Mix de Sesiones Virtuales y Presenciales

1 a 2 reuniones semanales, de trabajo y entrenamiento, de 2 horas promedio según disponibilidad y compromiso del cliente.

Trabajo Colaborativo

Analizamos juntos, clarificamos la estrategia y diseñamos un plan de acción y métodos de trabajo y seguimiento adecuados.

Acompañamiento Continuo

Consultores expertos orientamos, desafiamos, asesoramos, formamos y coacheamos a lo largo del recorrido.

Resultados Concretos y Medibles

Repensamos, ponemos en marcha y seguimos mejorando contemplando indicadores de éxito de las acciones propuestas.

Principales Temas Abarcados

Estrategia General y Estrategia Comercial.

Análisis Situación General y Contexto del Sector.

Objetivos Estratégicos y Comerciales.

Plan de Acción Comercial.

Ventajas Competitivas, Propuesta de Valor y Experiencia del Cliente.

Profesionalización del Proceso Comercial.

Dimensionamiento, Mercados Objetivos, Segmentación de Mercados y Clientes.

Mix de Productos/Servicios. Canales de Venta.

Análisis de Clientes Activos y Potenciales.

Profundización con Clientes y Mercados Actuales.

Desarrollo de Mercados, Productos y Servicios. Fijación de Precios.

Gestión y Desarrollo de clientes. Estrategias de Relacionamiento, Adquisición, Penetración, Fidelización y Retención.

Comunicación Comercial y Marketing.

Gestión Comercial Integral (Resultados, Procesos, Relacionamiento y Futuro).

Estilos Personales en la Gestión Comercial de la Empresa.

Fuerza de Venta. Conducción y Cultura Comercial.

Técnicas de Venta.

Gestión Inteligente de la Información y toma de decisiones.

Estrategias de Marketing Digital.

Dirigido a Dueños, Socios, Directores, Gerentes y Líderes multidisciplinarios. Equipos Comerciales, Venderores y personal relacionado con la gestión comercial, venta, servicio o marketing.

Metodologías de Trabajo

Diferentes Propuestas de Mentoring que integramos y pueden elegir los clientes para desarrollar el Programa

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

General y Comercial

-Visión a Largo Plazo.

-Lineamientos y Objetivos Estratégicos + Comerciales.

-Creación de Valor.

PLANEACIÓN Y CUSTODIA

Elaboración y Seguimiento

-Desarrollo del Plan de Acción detallado.

-Custodia para que se ejecute de forma correcta.

GERENCIAMIENTO EXTERNO

Conducción + Gestión. Acompañar y Guiar.

-Participación activa en el Gerenciamiento y en la Gestión.

FORMACIÓN Y COACHING

Habilidades Gerenciales

-Desarrollo de Competencias Clave.

-Potenciar talentos.

-Coaching individual y grupal.

-Gestión Integral de la transformación.